سه روز از آغاز طرح فروش ایران خودرو میگذرد و در این سه روز، بیش از نه میلیون نفر برای ثبتنام محصولات این شرکت اقدام کردهاند. این میزان از تقاضا برای خرید خودرو، یادآور زمانی است که قرعهکشی ایرانخودرو در هر ماه میزبان میلیونها نفر از متقاضیان بود؛ رویدادی که در سالهای ۱۳۹۹ تا ۱۴۰۱ شاهد آن بودیم. اکنون بار دیگر شرایط به روال سابق برگشته است و تنها همسان شدن قیمت کارخانه و بازار میتواند از این موضوع جلوگیری کند.
بازگشت هیجان به بازار؛ چرا تقاضا منفجر شد؟
بازار خودرو از ابتدای سال ۱۴۰۴ در شرایط رکود تقاضا به سر میبرد. به جز خودروهای ایرانی ارزانقیمت، سایر محصولات متقاضی چندانی ندارند. میزان ثبتنام در طرح فروش ایران خودرو نیز از ابتدای امسال رو به کاهش گذاشت. در طرح فروش تیرماه این شرکت، حدود ۵۰۰ هزار نفر شرکت کردند. بااینحال تغییراتی که در قوانین و همچنین بازارها به وجود آمد، باعث شد تا این شرایط تغییر کند و اکنون شاهد سونامی ثبتنام کنندگان هستیم.
تغییراتی که باعث استقبال گسترده از طرح فروش ایران خودرو شدند، به شرح زیر هستند:
- حذف شرط مسدودسازی وجه: تا پیش از پاییز امسال، مشتریان برای ثبتنام در طرح ایرانخودرو بایستی ۳۰۰ میلیون تومان وجه نقد را در حساب بانکی خود بهصورت وکالتی مسدود میکردند. ایرانخودرو این شرط را حذف کرد و باعث شد تا هزینه ورود برای قرعهکشی به صفر برسد. درنتیجه تمامی افراد برای ثبتنام اقدام میکنند.
- افزایش شکاف قیمتی بازار و کارخانه: تغییرات در بازار ارز و طلا، باعث شد تا قیمت خودروها نیز افزایش یابند. اکنون میانگین اختلاف قیمت بازار و کارخانه محصولات ایرانخودرو به ۴۲.۳ درصد رسیده است؛ موضوعی که تقاضای سفتهبازانه را تحریک میکند.
تقویم اجرایی و جزئیات عرضه
طرح فروش ایران خودرو تا پایان روز شنبه ۲۹ آذرماه ۱۴۰۴ ادامه دارد. متقاضیان تا ساعت ۲۴ امشب فرصت دارند با مراجعه به سامانه IKCOSALES.IR نسبت به ثبت درخواست خود اقدام کنند. قرعهکشی نهایی در روز دوشنبه اول دیماه ۱۴۰۴ برگزار خواهد شد.
در این مرحله محصولات به دو روش فروش فوری (با تحویل ۳۰ روزه) و پیش فروش (تحویل ۴ تا ۶ ماهه) عرضه شدهاند. خریداران باید در زمان ثبتنام، روش خرید خودرو را انتخاب کنند. هر خریدار تنها میتواند یک دستگاه خودرو انتخاب کند. همانند گذشته، هر سه گروه متقاضیان شامل طرح جوانی جمعیت، طرح نوسازی خودروهای فرسوده و متقاضیان عادی قادر به ثبتنام هستند.
لیست محصولات عرضه شده در طرح فروش ایران خودرو برای آذرماه ۱۴۰۴:
| ردیف | نام خودرو | کد کلاس | فروش فوری | پیشفروش |
| ۱ | پژو ۲۰۷ با موتور TU۳ | ۲۶۹۰۵ | ✅ | ❌ |
| ۲ | ریرا اتوماتیک | ۳۴۲۰۲ | ✅ | ❌ |
| ۳ | سورن پلاس EF۷ دوگانهسوز | ۵۵۵۱۵ | ❌ | ✅ |
| ۴ | سورن پلاس با موتور XU۷P | ۵۸۴۰۴ | ✅ | ❌ |
| ۵ | پژو ۲۰۷ دستی TU۵P (سقف شیشهای) | ۶۰۴۱۰ | ❌ | ✅ |
| ۶ | پژو ۲۰۷ دستی TU۵P (رینگ فولادی) | ۶۰۴۱۱ | ✅ | ❌ |
| ۷ | رانا پلاس با موتور TU۵ ارتقا یافته | ۶۱۷۰۱ | ✅ | ❌ |
| ۸ | دنا پلاس دستی (گیربکس ۶ دنده) | ۷۰۹۰۸ | ❌ | ✅ |
| ۹ | خانواده هایما (S۵، S۷، S۸، X۷) | ۵۲۳۰۱، ۵۱۹۰۲ ۵۲۶۰۲، ۵۳۰۰۲ |
✅ | ✅ |
تحلیل سودآوری؛ کدام خودرو طلای ناب است؟
بسیاری از ثبتنام کنندگان با هدف سودآوری وارد این مرحله از طرح فروش ایران خودرو شدهاند. آنها میخواهند حواله فروش اتومبیل خود را بفروشند یا آنکه پس از دریافت خودرو و فروش آن در بازار آزاد، سود میلیونی به جیب بزنند.
برای افرادی که بهدنبال بیشترین درصد سود هستند، پژو ۲۰۷ پانوراما و دنا پلاس گزینههای مطلوبی خواهند بود. افرادی که با سرمایه زیاد وارد این بازار شدهاند نیز میتوانند از خرید ریرا یا محصولات هایما، سود بسیاری کسب کنند.
پژو ۲۰۷ پانوراما با حاشیه سود ۵۳ درصد، سودآورترین گزینه در بین محصولات داخلی است. در رتبه دوم نیز دنا پلاس شش دنده با حاشیه سود ۴۵ درصد قرار دارد.
کراساوور ملی ریرا با سود تقریبی ۶۱۸ میلیون تومان ناشی از اختلاف قیمت بازار و کارخانه، توجه بسیار را به خود جلب کرده است. خرید خودروهای خانواده هایما نظیر هایما S7 و هایما 8S نیز بین ۷۰۰ تا ۹۰۰ میلیون تومان سود برای مشتریان به همراه دارد. این خودروها بهصورت فوری عرضه میشوند و گزینه مطلوبی برای سرمایهداران کلان هستند.
مقایسه حاشیه سود محصولات ایرانخودرو
| نام خودرو | حاشیه سود تقریبی (درصد) | وضعیت جذابیت سرمایهگذاری |
| پژو ۲۰۷ دستی پانوراما | ۵۳٫۱٪ | بسیار عالی (سوددهترین) |
| دنا پلاس ۶ دنده | ۴۴٫۸٪ | عالی |
| ریرا اتوماتیک | ۴۱٫۲٪ | بسیار خوب (پدیده جدید) |
| هایما S۸ | ۴۰٫۴٪ | خوب (سود ریالی بالا) |
| پژو ۲۰۷ با موتور TU۳ | ۳۸٫۰٪ | متوسط به بالا |
| هایما S۷ پرو | ۳۳٫۸٪ | متوسط (سود ریالی بالا) |
| سورن پلاس / رانا پلاس | ۳۱٪ تا ۳۴٪ | معمولی (کمریسک) |
شانس برنده شدن در کدام محصول بیشتر است؟
مهمترین پرسش هم برای مصرفکنندگان واقعی و هم سفتهبازان، این است که ثبتنام کدام خودرو شانس برنده شدن بیشتری به همراه دارد. با توجه به آنچه در بازار جریان دارد، بسیاری از ثبتنامکنندگان به سمت خرید پژو ۲۰۷ و دنا پلاس هجوم خواهند برد. صف خرید این خودروها بسیار شلوغ است و شانس برنده شدن آنها به کمتر از نیم درصد (۰.۵ درصد) میرسد.
در سوی مقابل خودروهای رانا پلاس و سورن پلاس، سود کمتری نسبت به پژو ۲۰۷ و دنا دارند. دلالان کمتر به سراغ خرید این خودروها میروند، بنابراین مصرفکنندگان واقعی در این بخش شانس برنده شدن بیشتری دارند.
در حالت عادی خودروهای خانواده هایما بهدلیل قیمت بالا، متقاضیان کمتری دارند. بااینحال در شرایط فعلی بازار حواله فروشی رونق گرفته است. بنابراین این خودروها با ترکیبی از تقاضا مواجه هستند؛ هم سرمایهداران کلان و هم فروشندگان بازار حواله، دست به ثبتنام این خودروها میزنند.
نتیجهگیری نهایی
اگر مصرفکننده واقعی هستید، بهتر است تا همزمان با شرکت در طرح فروش ایران خودرو، نیم نگاهی نیز به بازار آزاد داشته باشید. بهترین گزینههای موجود برای شما در این شرایط، رانا پلاس و سورن پلاس هستند. همچنین باید گفت که ثبتنام در بخش پیشفروش بهدلیل تحویل طولانیتر با قیمت غیرقطعی، شانس بالاتری برای برنده شدن به همراه دارد.
برای افرادی که با هدف کسب سود وارد این بازار شدهاند، راهی جز ریسک کردن وجود ندارد. آنها بایستی با انتخاب محصولات سودده نظیر پژو ۲۰۷ و دنا پلاس، شانس خود را در این لاتاری آزمون کنند.
